毕竟，茶树是茶农的，不跟茶农搞好关系，拿不到好价钱。但另一边，茶叶虽然一直有客户买，但明显不如前些年好卖了。

　　这就变成了两头不讨好：不收吧，明年春茶的时候，要看茶农脸色。收进来吧，压力全在自己身上。

　　张老板只能硬着头皮说：X哥啊！茶叶不好卖，客户订单不多，收进来我压力也大啊！

　　茶农话锋一转，当即表态：你先把茶叶拉走嘛，货款可以慢慢给我，咱们是兄弟，不急的。

　　那年，刚好赶上秋茶，就打电话的张老板，说：张总啊！下来收茶叶。你可以先把茶拉走，钱慢慢给我。

　　张老板见茶农这么爽快，直接说：那我联系做茶的客户，先把茶叶卖了。但他们一时间也拿不出全款，我每个月搞点生活费给你，年底前，我想办法给你结清。

　　不想，茶农老大哥养了个败家子，在临沧的酒店里花天酒地几个月，把春茶挣来的钱花光了。钱花光了，又找茶农要钱。

　　茶农手里也没有，但是，老张还欠着他货款。就打电话给张老板：张总啊！先结点货款给我，急用钱。

　　张老板一想，总不能让茶农老大哥连生活费都没有嘛。于是，从卡里套了2万块给他。

　　就这样，每隔几天就来要债，老张也被榨干了，只能说：x哥，我现在也没有了。稍微缓几天。

　　几天之后，茶农又来讨债，一天几个电话，一开始还能好好说话，后面说话语气都不好了。

　　老张也只能说：x哥！合同上写的清清楚楚的，每个月给你10%，年底结清，你这样催我，我一时间也拿不出来啊。

　　但是，茶农家儿子一点都不省事，钱花完了只能找茶农要。茶农也没办法，他只有茶，最多就是能找个人品好的茶商，把茶叶卖给他。然后，坐等茶商的货款。

　　茶农家儿子催茶农，茶农也没办法，只能找茶商。一回两回，老张拿不出钱来，直接被茶农把祖宗十八代都问候一遍。

　　老张没办法，只能周转着凑给他。收到钱后，茶农又拉下脸来，说：张总啊！我是真没办法啊！

　　老张心里一万头泥马奔腾而过，说好的一起努力，最后成了我一个人在前面冲锋。

　　在那之后，一提起先把茶叶拉走，慢慢给钱，张老板这心里，只敢轻轻说一句：X个啊！今年没客户要秋茶，我是真的没办法啊！

　　大多都是跟茶农搞好关系，先付一部分，把茶叶拉走。尾款在未来规定的时间内结清即可。

　　茶老板的现金流，通常撑不住几个月，茶商最担心的两件事是：无法在规定时间结清原料款。

　　若是结不清，一个月，茶农还能忍。两个月拿不出货款，直接把事情捅给茶圈舆论。这家企业的实力，彻底暴露在阳光下。这对茶企来说，才是最致命的。