队长做过新闻记者，也对接过工商部门广告科。以队长的经验看，很多茶企正在或者曾经给自己挖过两个坑——升值坑、功效坑。从招商、销售的角度看，这两点是比较吸引人的，但从广告宣传的角度看，这是两个地雷，后患无穷。

　　白茶在2013年大面积流行之前，福鼎有关部门统一筹划，宣传推广白茶“一年茶、三年药、七年宝”的特点，这个特点被片面解读和扭曲之后，成为不少茶企促销和招商的杀手锏。在不少商家的产品手册和招商手册上，经常能看到关于白茶升值的数据，例如：品品香在其天猫商城上对某件产品的介绍“平均涨幅在20%-30%，涨幅甚至达到50%”。

　　这样的说辞有问题吗？根据《广告法》第二十五条规定，“招商等有投资回报预期的商品或者服务广告，应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示，并不得含有下列内容：（一）对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等，国家另有规定的除外；”。

　　品品香的这个描述明确介绍了这款产品的涨价收益率，显然违反了广告法的相关规定。如果有消费者因此进行维权，那么品品香就会陷入非常被动的局面。

　　现在茶企都相对收敛了，也或许是电商平台对茶叶产品描述的审核更严了。所以大的电商平台上关于茶叶功效类的描述少了很多，但在线下门店、茶企宣传物料、网站上，仍然有不少人把茶叶当药卖，巴不得给它贴上“包治百病”的标签。例如：品品香在其官网介绍，“茶为药用·功效神奇”，“国家五大权威机构······科学证明：白茶具有清热解毒、美容抗衰、三降三抗、保肝护肝、抵御流感之功效。”

　　根据《广告法》第十七条规定：“除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。”也就是说，所以茶叶广告，只要涉及到保健功效的描述，都是违反广告法规定的。如果消费者较真起来，一告一个准。

　　企业在做宣传时，一样要注意自己的身份。之前有个茶企朋友跟我争论，新闻报道过研究发现茶叶有什么什么功效，拿来用怎么就违反广告法了？

　　这里大家要注意理清主体概念，新闻媒体可以根据一些研究或者专家介绍来报道茶叶的功效，这是新闻，不属于广告，不受广告法约束。而企业的宣传，包括网站、自媒体等都属于宣传性质的，是受广告法约束的。所以，新闻说某某茶有什么功效不会麻烦，但如果是企业把资料拿来用于辅助销售，那么就是广告宣传，就会产生麻烦。

　　最后，企业营销推广，效果当然是最重要的指标，但哪些事能说，哪些不能说，还是得分清楚。如果为了短期利益而牺牲品牌形象，那么无疑是在给自己挖坑，必将后患无穷。