对茶痴迷的茶友，不出一个星期，就能把背后的茶老板是谁，卖些什么茶，打探得清清楚楚。

　　县城，是个熟人社会。一个县城的常住人口，大约20-50万。一个县城里，十几家茶叶店，主要服务这几十万人的熟人市场。

　　因为有熟人的支持，相比省会城市以及大中城市的线下实体店，县城的的实体茶叶店，活得要滋润些。

　　首先是房租便宜，问了几家县城开实体茶叶店的老板，一年房租1-2万。相比昆明10万起步的高价，县城开店，太便宜了。

　　其次是县城圈子小，大家抬头不见低头见，只要把本县爱茶的茶叶服务好，相比在昆明、只能影响周围3公里的省会城市的陌生人市场，县城做茶要轻松得多。

　　问了几家茶叶店老板和消费茶叶的主体，干工程的，开店的，以及老茶客，发现：

　　一个357克饼，价格主要在120一饼到180一饼之间。大约也就是330-500一公斤。

　　有的茶友一年奢侈一把，一年买一饼好茶，也属正常。但整体而言，县城茶叶市场的主力，仍然是三五百一公斤的茶叶。

　　三五百一公斤的茶叶，喝起来比水更有味，有茶的滋味，也干净卫生。但也仅此而已。

　　少数品质稍好的茶，公道杯里有花蜜香，也有些甜润感，但这个品质的茶，已经是300多一饼了，大约800-1000一公斤的价格，县城事业单位群体，主要消费这类茶。

　　像货真价实的冰岛、老班章之类的名山茶，或有喉韵体感的高端茶，很难出现在县城茶叶市场。也许店老板也有些好货，至少没放在货架上卖。

　　据茶店老板说：三五百一公斤的茶叶的来源，主要是没有听说过的山头的春茶。也有一些稍有名气的山头的秋茶。

　　品质把控也很严格，便宜中小树春茶，都五百一公斤。性价比高的茶，比如梅子箐古树800多一公斤。冰岛坝歪古树4000多一公斤。这样的价格，在县城茶叶市场，很难做。

　　或是把线上做好，无论直播还是私域做好，开个店，过有茶相伴的小日子，也很不错。

　　然而，面对价格偏高，又不会做线上的高中女同学，虽然有当年一起在网吧通宵的义气。

　　县城作为中大城市和乡村的过度地带，通过县城茶叶市场，可以管中窥豹，看出茶叶市场的消费分层。

　　地级市的茶客，主要消费800-1200一公斤的茶叶。这类茶友，每年也会奢侈一下，搞几泡冰岛老寨，搞两饼冰岛坝歪的古树尝尝。

　　北上广深等大城市，是消费高端茶的绝对主体。茶山上，3000-5000一公斤，物有所值的古树春茶，主要被大城市的大佬消费了。而且，能经常喝三五千一公斤茶叶的人，不多。

　　简单地说，茶叶单价，可以分为5个梯度：100元一公斤，300-500元一公斤，800-1200元一公斤，3000-5000一公斤，万元以上一公斤。

　　所谓条件匹配，比如，冰岛老寨一类古树近5万一公斤，有茶农觉得，我们寨子离老寨也不远，卖2000一公斤，已经很良心了。

　　茶客选择茶的时候，2000一公斤的茶叶，其竞争对象，是茶山上，所有2000一公斤的普洱茶。

　　这时，如果有性价比很高，茶叶品质很有特色的茶，比如800多一公斤的梅子箐之类脱颖而出，这2000一公斤的茶叶，基本没人要了。

　　有实力的人看不上，普通老百姓喝不起，就算要买这个价位的茶，两相对比，没有品质优势，只能积压。

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